La economía sénior, compuesta por personas mayores de 55 años, representa un mercado en auge en España. Este grupo poblacional, que ya supone el 33% del total, ejerce un gran poder adquisitivo, concentrando el 60% del gasto nacional. Ante esta realidad, las empresas están adaptando sus estrategias para atender las necesidades de este segmento de la población, con el objetivo de captar su atención y fidelizar su compra.
La Fundación Mapfre, a través de su estudio «Monitor de Empresas de la Economía Sénior», ha revelado que la mitad de las empresas españolas ya ofrecen productos y servicios dirigidos a los mayores de 55 años. Esta cifra representa un aumento del 4% respecto al año anterior, evidenciando un interés creciente por parte del tejido empresarial en este mercado.
Adaptando la Oferta al Público Sénior: Estrategias de las Empresas Españolas
La adaptación de las estrategias empresariales al público sénior es fundamental para lograr el éxito en este mercado. Las empresas están implementando diversas iniciativas para llegar a este segmento de la población, incluyendo:
- Bienes y servicios específicos: Se desarrollan productos y servicios diseñados específicamente para cubrir las necesidades de las personas mayores, como productos de cuidado personal, soluciones de salud, viajes adaptados o tecnología fácil de usar.
- Tarifas y descuentos diferenciales: Se establecen precios especiales y ofertas personalizadas para atraer a la población sénior, incentivando la compra de sus productos y servicios.
- Canales de comunicación específicos: Se utilizan herramientas de comunicación adaptadas al público sénior, como publicidad en medios tradicionales como la radio o la prensa, eventos enfocados a este sector o canales digitales con interfaces amigables y accesibles.
El Envejecimiento como Oportunidad: El Impacto de la Economía Sénior en el Desarrollo
El estudio de la Fundación Mapfre también revela que el 59% de las empresas ha incrementado su orientación hacia la economía sénior en los últimos cinco años, y el 58% ha implementado estrategias comerciales o productivas dirigidas a este colectivo. Sin embargo, solo el 10% de las empresas se centra exclusivamente en el mercado sénior.
El sector asegurador, el de asistencia sanitaria, el farmacéutico, la banca, la distribución y el comercio son algunos de los sectores que han mostrado un mayor interés en atender las necesidades de este grupo poblacional. La percepción del envejecimiento como un desafío empresarial es compartida por el 39% de las compañías analizadas. Sin embargo, también se reconoce su potencial dinamizador para la creación de nuevos bienes y servicios (puntuación de 7,7 sobre 10) y para el desarrollo económico del país (puntuación de 7,6 sobre 10).
En los próximos cinco años, el 41% de las empresas tiene previsto implementar planes o líneas de actividad específicas para el público sénior, lo que demuestra un compromiso creciente con este mercado. La adaptación a las necesidades del público sénior se ha convertido en un factor clave para el éxito empresarial en España, impulsando la creación de nuevos productos, servicios y estrategias comerciales que responden a las demandas de un mercado en constante crecimiento.
