Los súper como Lidl, Mercadona, Carrefour y mucho más siguen una serie de estrategias para que pagues de más cuando entras en cualquiera de sus establecimientos. Mientras el usuario o la usuaria ve el supermercado como un salvavidas para comprar lo que necesita, la compañía ve cada persona que entrar en sus locales como una oportunidad de negocio. ¿Alguna vez has entrado al supermercado y te has llevado productos de más? Pensabas que entrabas para comprar solo lo que te faltaba, pero sales con varios que no esperabas. Si te ha pasado quiere decir que has caído en las trampas de las grandes empresas. Te contamos cómo logran ese efecto en ti y en el resto de los consumidores.
4Todo en el ambiente te invita a comprar
Pasada la sección saludable, el consumidor/a se adentra en un ambiente en el que todo a su alrededor invita a la compra. Las marcas de supermercado hacen todo lo posible porque te sientas cómodo/a, sintiendo que puedes hacer todo lo que quieras a partir de ese momento. Terminas haciendo la compra con los sentidos, los mismos sentidos que se ven estimulados y atraídos por lo que ven, oyen, tocan y huelen. El olor a pan recién horneado, la música comercial o las muestras… Una investigación australiana de la Universidad Morash de Caulfield demuestra que una melodía enérgica te hace sentir feliz. Por otro lado, la música más lenta hace que pases más tiempo dentro de la tienda. Cuanto más tiempo estés, más compras.
